Ο επενδυτής και επιχειρηματίας, Dmitriy Punin, έχει δημιουργήσει μια σημαντική παρουσία στην Κύπρο μέσω της PUNIN GROUP. Η επιχειρηματική του διαδρομή χαρακτηρίζεται από μια στρατηγική προσέγγιση, βαθιά κατανόηση της τοπικής αγοράς και δέσμευση για τη δημιουργία βιώσιμων και ωφέλιμων έργων.
«Η πορεία μου ως επενδυτής ξεκίνησε με ένα φυσικό ένστικτο - να εντοπίζω ευκαιρίες, να τις ζωντανεύω και να χτίζω έργα που είναι τόσο κερδοφόρα όσο και ωφέλιμα για τους ανθρώπους», αναφέρει μιλώντας στο περιοδικό SiGMA.
Αυτή η προσέγγιση, προσθέτει, τον οδήγησε στην έναρξη πολλών επιχειρήσεων που αντιμετωπίζουν πραγματικές ανάγκες, αναγνωρίζοντας κενά στην κυπριακή αγορά που ήταν ώριμα για ανάπτυξη. Η Κύπρος αναδείχθηκε ως το στρατηγικό του επίκεντρο, λόγω του δυναμικού της ως επιχειρηματικός προορισμός.
«Είναι ένα απίστευτο νησί με ευνοϊκές επενδυτικές συνθήκες, φορολογικά κίνητρα και τεράστιες ευκαιρίες σε διάφορους κλάδους», σημειώνει ο κ. Punin. Αυτή η πεποίθηση αποτέλεσε τη βάση για την ίδρυση της PUNIN GROUP, ενός διαφοροποιημένου χαρτοφυλακίου που εκτείνεται σε διάφορους τομείς, συμπεριλαμβανομένων των Developments, Wine & Spirits, HoReCa, Health & Beaty και IT, με τα Auto και Hospitality να ακολουθούν σύντομα.
Ο ίδιος αποδίδει την επιτυχία του στην οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με βασικούς εταίρους και στη βαθιά γνώση των αναγκών τους. «Αυτό που πάντα με ξεχώριζε είναι η ικανότητα να βρίσκομαι στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή και να παίρνω στρατηγικές αποφάσεις γρήγορα», τονίζει.
Στρατηγικά πλεονεκτήματα της Κύπρου
Όταν ρωτήθηκε από το SiGMA για τα πλεονεκτήματα της Κύπρου έναντι άλλων τοποθεσιών, ο κ. Punin επισήμανε πολλά βασικά πλεονεκτήματα.
«Η Κύπρος προσφέρει αρκετά στρατηγικά πλεονεκτήματα που την καθιστούν ελκυστικό προορισμό για τους επενδυτές», εξηγεί. Η προνομιακή γεωγραφική της θέση στο σταυροδρόμι της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Βόρειας Αφρικής παρέχει απρόσκοπτη πρόσβαση στις διεθνείς αγορές, καθιστώντας τις επιχειρηματικές δραστηριότητες σημαντικά ευκολότερες.
Ένας άλλος κρίσιμος παράγοντας είναι το ισχυρό νομικό της σύστημα, σε συνδυασμό με τις ευρωπαϊκές επιχορηγήσεις, τα φορολογικά κίνητρα και τις απλοποιημένες διαδικασίες εγγραφής επιχειρήσεων που είναι διαθέσιμες σε πιθανούς επενδυτές. Ωστόσο, για τον κ. Punin, η πιο σημαντική πτυχή είναι η διαφανής και άμεση επικοινωνία μεταξύ επενδυτών και κυβέρνησης.
«Οι κυπριακές αρχές αναγνωρίζουν την αξία της προσέλκυσης κεφαλαίων για την ανάπτυξη του νησιού και είναι ανοιχτές στην άμεση επικοινωνία με τους επενδυτές για την προώθηση ενός φιλικού προς τις επιχειρήσεις κλίματος», λέει.
Ευκαιρίες στον τομέα των ακινήτων
Ο τομέας των ακινήτων στην Κύπρο παρουσιάζει σημαντικές προοπτικές για τους επενδυτές. Η PUNIN GROUP προσεγγίζει αυτόν τον τομέα με σχολαστική ανάλυση αγοράς για να διασφαλίσει ότι ανταποκρίνεται στις ανάγκες του κοινού στόχου της και παραμένει σε ζήτηση.
«Αποκτούμε ακίνητα και γη για ανάπτυξη από την ανοιχτή αγορά και μέσω τραπεζικών πλειστηριασμών, επιτρέποντάς μας να εξασφαλίσουμε τις καλύτερες συμφωνίες, διατηρώντας την τιμή κόστους των ολοκληρωμένων έργων κάτω από τα επίπεδα της αγοράς όταν τίθενται προς μίσθωση ή πώληση», εξηγεί στο SiGMA ο κ. Punin.
Η εταιρεία έχει επενδύσει πρόσφατα σε αρκετά εμπορικά ακίνητα, τα οποία υποβάλλονται σε πλήρη ανακαίνιση. «Μόλις ολοκληρωθούν, δεν θα αποφέρουν μόνο επενδυτικές αποδόσεις, αλλά θα συμβάλουν επίσης στη διαμόρφωση βασικών ορόσημων στο νησί», προσθέτει. Η δέσμευση της PUNIN GROUP στην Κύπρο αντικατοπτρίζεται στο σλόγκαν της: «Κάνουμε την Κύπρο Καλύτερη», το οποίο υπογραμμίζει τη φιλοσοφία της εταιρικής σχέσης και καθοδηγεί όλα τα έργα προς τη βιώσιμη και προνοητική ανάπτυξη.
Ο κ. Punin πιστεύει ότι ένας αληθινός επενδυτής πρέπει να παραμένει δυναμικός, ευέλικτος και πάντα έτοιμος να εντοπίζει ευκαιρίες και να αναλαμβάνει αποφασιστική δράση τη σωστή στιγμή.
Επέκταση στον τομέα της φιλοξενίας
Η τουριστική βιομηχανία της Κύπρου γνωρίζει άνθηση και η PUNIN GROUP είναι έτοιμη να αξιοποιήσει αυτήν την τάση.
«Η Κύπρος συνεχίζει να σπάει ρεκόρ στα έσοδα από τον τουρισμό και στον αριθμό των τουριστών», σημειώνει ο κ. Punin. Η κυβέρνηση εργάζεται ενεργά για να επεκτείνει την τουριστική περίοδο πέρα από τους καλοκαιρινούς μήνες, δημιουργώντας ευκαιρίες για την ενίσχυση των σχετικών υπηρεσιών και εμπειριών.
Στο πλαίσιο της επέκτασής της, η PUNIN GROUP υπέγραψε πρόσφατα συμφωνία για την εξαγορά ενός ξενοδοχείου στη Λεμεσό, με σχέδια να το μετατρέψει σε ένα πεντάστερο boutique ξενοδοχείο που θα προσφέρει στους επισκέπτες ένα νέο επίπεδο πολυτέλειας.
«Η είσοδος στον τομέα της φιλοξενίας όχι μόνο διαφοροποιεί το χαρτοφυλάκιό μας, αλλά ενισχύει επίσης τη δέσμευσή μας να επενδύσουμε σε τομείς που ευθυγραμμίζονται με τις τάσεις της αγοράς, συμβάλλουν στην τοπική οικονομία και δημιουργούν νέες ευκαιρίες απασχόλησης για την κοινότητα», δηλώνει ο κ. Punin.
Kρασί & Oινοπνευματώδη
Η ενασχόληση της PUNIN GROUP με τον τομέα του οίνου και των αλκοολούχων ποτών έπαιξε καθοριστικό ρόλο στην ίδρυση της εταιρείας.
«Πάντα είχα μια βαθιά εκτίμηση για το καλό κρασί και αυτό το πάθος με ενέπνευσε να δημιουργήσω κάτι πραγματικά ξεχωριστό στην Κύπρο στο λιανικό εμπόριο κρασιού και στην οινοποίηση», εξηγεί ο κ. Punin. Αυτό οδήγησε στην έναρξη του μεγαλύτερου wine store boutique - Punin Wine.
Η PUNIN GROUP δίνει προτεραιότητα στην προσφορά προϊόντων εξαιρετικής ποιότητας και στη δημιουργία μιας μοναδικής εμπειρίας για τους καταναλωτές.
«Στόχος μας είναι να παρέχουμε μια μοναδική εμπειρία για τους καταναλωτές, όπου κάθε προϊόν να αντικατοπτρίζει την αληθινή του αξία και έναν βαθύ σεβασμό στην παράδοση», λέει ο κ. Punin. Αυτή η φιλοσοφία εκτείνεται σε όλες τις επενδύσεις της εταιρείας, με κάθε έργο να προσεγγίζεται με ένα σαφές όραμα, καλά θεμελιωμένες αποφάσεις και τους κατάλληλους εταίρους.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η PUNIN GROUP έχει εξελιχθεί στον μεγαλύτερο διανομέα της Κύπρου και σε έναν από τους βασικούς προμηθευτές τόσο στον τομέα B2C όσο και στον B2B. Ένα βασικό ορόσημο και προσωπική πρόκληση για τον κ. Punin ήταν η δημιουργία της δικής του παραγωγής. Πρόσφατα, η PUNIN GROUP εξαγόρασε το γνωστό κυπριακό οινοποιείο Hadjiantonas, το οποίο σύντομα θα μετονομαστεί σε Domaine (Chateau) Punin. «Όταν μιλάω για την έναρξη της δικής μας παραγωγής, εννοώ έναν πλήρη μετασχηματισμό: εκσυγχρονισμό των εγκαταστάσεων, επένδυση σε εξοπλισμό τελευταίας τεχνολογίας και φύτευση των δικών μας αμπελώνων», εξηγεί ο κ. Punin. Ο πενταετής στόχος της εταιρείας είναι να φέρει στην αγορά ένα Grand Vin παγκόσμιας κλάσης από την Κύπρο και να κερδίσει διεθνή αναγνώριση για αυτό.
Επενδύσεις πέρα από την Κύπρο
Ενώ η Κύπρος παραμένει βασικό επίκεντρο, οι επενδύσεις της PUNIN GROUP δεν περιορίζονται αποκλειστικά στο νησί. Ο κ. Punin συμμετέχει ενεργά σε επενδυτικά και επιχειρηματικά φόρουμ τόσο στην Κύπρο όσο και στο εξωτερικό, αναζητώντας πάντα πολλά υποσχόμενα έργα και νέες ευκαιρίες. Ωστόσο, είναι επιλεκτικός στις επενδύσεις του, αποφεύγοντας απλές ιδέες ή νεοφυείς επιχειρήσεις.
«Η PUNIN GROUP είναι χτισμένη πάνω στην τεχνογνωσία, την εμπειρία, τα ισχυρά επαγγελματικά δίκτυα και μια προσεκτικά υπολογισμένη προσέγγιση του κινδύνου, όλα με στόχο τη διασφάλιση της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης κεφαλαίου», τονίζει στο SiGMA.
Ο κ. Punin είναι πάντα ανοιχτός να εξερευνήσει νέες κατευθύνσεις, αλλά αναμένει το ίδιο επίπεδο δέσμευσης από τους εταίρους του. «Είτε θα πρέπει να έχουν βαθιά κατανόηση της επιχείρησης είτε να είναι πρόθυμοι να εμπιστευτούν τα χρόνια εμπειρίας μου και τα αποδεδειγμένα αποτελέσματα για την αμοιβαία ανάπτυξή μας», εξηγεί.
Συμβουλές σε πιθανούς επενδυτές
Συμβουλεύοντας όσους σκέφτονται να επενδύσουν, ο κ. Punin τονίζει τη σημασία της ενδελεχούς έρευνας και της εύρεσης αξιόπιστων εταίρων με ισχυρή τεχνογνωσία και διοικητικές ικανότητες.
«Οι υψηλές αποδόσεις συνδέονται άμεσα με την ανάλυση της αγοράς και μια σαφή κατανόηση της δυναμικής της προσφοράς και της ζήτησης», συμβουλεύει. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για κλάδους όπως η πληροφορική, τα εμπορικά ακίνητα, το λιανικό εμπόριο και η φιλοξενία.
Επιπλέον, ο κ. Punin συμβουλεύει τους επενδυτές να επενδύσουν σε κάτι για το οποίο είναι πραγματικά παθιασμένοι, καθώς αυτό οδηγεί στα καλύτερα αποτελέσματα. «Για παράδειγμα, η κύρια επενδυτική μου εστίαση είναι στα Wine & Spirits, Developments και iGaming, καθώς βλέπω ισχυρό δυναμικό ανάπτυξης σε αυτούς τους τομείς με βάση την τεχνογνωσία μου», λέει.
Αξιολόγηση επενδυτικών εταίρων
Κατά την επιλογή επενδυτικών εταίρων, ο κ. Punin επικεντρώνεται σε διάφορους βασικούς παράγοντες.
«Πρώτα και κύρια, πρέπει να είναι αληθινοί επαγγελματίες με σταθερή εμπειρία στον τομέα τους», τονίζει. Εξίσου σημαντικοί είναι οι πόροι και οι διασυνδέσεις που φέρνουν στο τραπέζι, οι οποίοι διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην επιτυχή εκτέλεση ενός έργου όταν προσκαλούμαι ως επενδυτής.
Ο κ. Punin αναζητά πάντα μακροχρόνιες συνεργασίες, αναγνωρίζοντας ότι οι επιτυχημένες επενδύσεις χρειάζονται χρόνο για να αναπτυχθούν. «Μια ισχυρή συνεργασία είναι χτισμένη στην αμοιβαία υποστήριξη και στην ικανότητα να ενισχύουμε ο ένας τον άλλον για την επίτευξη της επιτυχίας», εξηγεί. Μέσω της πολυετούς εμπειρίας του, ο κ. Punin έχει αναπτύξει ένα εκτεταμένο επαγγελματικό δίκτυο σε διάφορους κλάδους, επιτρέποντάς του να λαμβάνει σίγουρες επενδυτικές αποφάσεις και να εντοπίζει γρήγορα τους σωστούς εταίρους για τις επιχειρήσεις του.
Μαθήματα ζωής
Το πιο πολύτιμο μάθημα που έμαθε ο κ. Punin από χρόνια επενδύσεων σε διάφορους τομείς είναι η σημασία της προσεκτικής επιλογής τόσο των εταίρων όσο και των κλάδων.
«Τα χρήματα, φυσικά, έχουν σημασία, αλλά δεν θα πρέπει να είναι ο μοναδικός καθοριστικός παράγοντας κατά την εξέταση μιας συνεργασίας», συμβουλεύει. Η αληθινή επιτυχία προέρχεται από την εργασία σε ένα πλαίσιο win-win, όπου όλα τα μέρη επωφελούνται. Ο κ. Punin έχει επίσης μάθει να μην κυνηγάει φευγαλέες τάσεις, αλλά να αναζητά έργα με πραγματικό μακροπρόθεσμο δυναμικό. «Άλλωστε, η επιτυχία δεν αφορά μόνο αυτό που είναι δημοφιλές σήμερα - αφορά αυτό που θα παραμείνει πολύτιμο στο μέλλον και αυτό που μπορεί να μεταβιβαστεί στις μελλοντικές γενιές», καταλήγει.
