Η Blue Circle πρωτοπόρος στην αγορά υγραερίου

Με το κόστος της ενέργειας να αποτελεί τον μεγαλύτερο πονοκέφαλο για νοικοκυριά και επιχειρήσεις, η Blue Circle έχει καταφέρει τα τελευταία 30 χρόνια να εδραιωθεί ως μια από τις σημαντικότερες εταιρείες διανομής χύμα υγραερίου και εγκατάστασης συστημάτων για οικιακή (συστήματα θέρμανσης) και βιοτεχνική – βιομηχανική χρήση.

Μόνη της κατέχει το 10% της αγοράς χύμα αερίου (δεν δραστηριοποιείται στον χώρο των φιαλών) και το πελατολόγιό της περιλαμβάνει τις μεγαλύτερες εταιρείες της Κύπρου (φούρνοι, ξενοδοχεία κ.λπ.). Επόμενο βήμα αποτελεί η είσοδος στην αγορά της υγραεριοκίνησης, καθώς ήδη έχει κατασκευάσει την πρώτη εγκατάσταση παροχής αερίου στην Τίμη της Πάφου. Καθοριστικό βήμα για την περαιτέρω εξέλιξη της εταιρείας είναι η επένδυση ύψους 3 εκατ. ευρώ στο Βασιλικό, όπου σχεδιάζει να κατασκευάσει δικές της αποθήκες. Οι διαδικασίες αδειοδότησης της επένδυσης είναι σε εξέλιξη.

Πελατοκεντρική

Το «μυστικό» της επιτυχίας της Blue Circle, όπως το περιγράφει στον «Π» ο ιδιοκτήτης και γενικός διευθυντής της εταιρείας Άρης Πολυκάρπου, είναι η πελατοκεντρική φιλοσοφία της στην παροχή των υπηρεσιών της. Δεν παρέχει απλά υγραέριο και εξοπλισμό, αλλά παρέχει ένα ολιστικό πακέτο υπηρεσιών, από τη μελέτη του χώρου όπου θα εγκατασταθούν τα συστήματα μέχρι την παροχή 24ωρης τεχνικής υποστήριξης. Το τελευταίο είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους βιομηχανικούς πελάτες, που δεν χρειάζεται να απασχολούν δικούς τους πόρους για την τεχνική στήριξη των εγκαταστάσεών τους.

«Η εταιρεία μας ασχολείται με το υγραέριο από το 1989. Ξεκινήσαμε σιγά – σιγά να μπούμε στη συγκεκριμένη αγορά που εκείνη την εποχή, αρχές δεκαετίας του 1990, κυριαρχείτο από άλλες μεγάλες εταιρείες. Βρήκαμε κενό, προχωρήσαμε και αναπτυχθήκαμε», τονίζει στον «Π» ο κ. Πολυκάρπου.

«Διαθέτουμε αέριο, παρέχουμε υποστήριξη και μηχανήματα και κάνουμε μηχανολογικές μελέτες σε βιομηχανίες. Πηγαίνουμε στον χώρο του πελάτη, τον μελετούμε και του προτείνουμε λύσεις για να έχει οικονομία στην κατανάλωση ενέργειας. Μέσα στην οικονομία είναι και η τιμή του υγραερίου. Τα συστήματα του πετρελαίου δεν μπορούν να είναι ανοικτής καύσης, ενώ το υγραέριο, λόγω της καθαρότητάς του, μπορεί να είναι. Για παράδειγμα, σε έναν φούρνο έχεις μεγαλύτερη οικονομία με ανοιχτή καύση σε σχέση με άλλες μεθόδους», εξηγεί ο κ. Πολυκάρπου.

«Αυτή η συνολική εξυπηρέτηση που προσφέρουμε», προσθέτει, « το συνολικό πακέτο, μας βοήθησε να διεισδύσουμε στην αγορά και να αποκτήσουμε ένα πελατολόγιο το οποίο μας εμπιστεύτηκε. Είμαστε οι άνθρωποι που κατέχουμε το αντικείμενο και δεν θα τους αφήσουμε εκτεθειμένους», σημειώνει.

Τα επόμενα βήματα

«Όραμα της εταιρείας», προσθέτει, «είναι να γίνει η πρώτη εταιρεία υγραερίου στην Κύπρο και σχεδόν έχουμε γίνει. Όραμά μας είναι να καταστούμε ο μεγαλύτερος διανομέας χύμα υγραερίου και ένας από τους σημαντικότερους προμηθευτές συστημάτων θέρμανσης στην Κύπρο, στηριζόμενοι στην ποιότητα της εξυπηρέτησης, στην ανταγωνιστικότητα και τεχνική υπεροχή των προϊόντων μας και τον σεβασμό προς το περιβάλλον, επιτυγχάνοντας την ασφάλεια και την ικανοποίηση των πελατών μας, την αφοσίωση των προμηθευτών μας, τον θαυμασμό των ανταγωνιστών μας και την υπερηφάνεια του προσωπικού μας.

Έχουμε μεγαλώσει αρκετά, απασχολούμαι 30 άτομα προσωπικό (οδηγοί, τεχνικοί, λογιστές, μάρκετινγκ κ.λπ.). Προχωρούμε και πιστεύω ότι έχουμε εδραιώσει μια κατάσταση η οποία μας βοηθά πάρα πολύ να εξελιχθούμε σοβαρά. Πωλούμε υγραέριο μέσα σε ασφαλή πλαίσια, εκπαιδεύεται ο κόσμος μας, τα αυτοκίνητά μας επιθεωρούνται καθημερινά από διάφορα τμήματα του κράτους, από επιθεωρητές που έρχονται και ελέγχουν τα πάντα. Τα επόμενα δύο χρόνια θα είμαστε ο μεγαλύτερος διανομέας», υπογραμμίζει ο ιδρυτής της Blue Circle.

Τα προϊόντα

Η εταιρεία κατέχει σήμερα ένα μεγάλο ποσοστό της αγοράς των μεγάλων καταναλωτών (βιομηχανικές – βιοτεχνικές εγκαταστάσεις, θέρμανση κ.λπ.). Δραστηριοποιείται ενεργά και στην προώθηση της χρήσης υγραερίου για θέρμανση, παρέχοντας, όχι μόνο το καύσιμο, το υγραέριο, αλλά και εξοπλισμό, τους λέβητες κ.λπ. Στο ερώτημα αν τον φοβίζει η έλευση (κάποια στιγμή στο μέλλον) του φυσικού αέριου, η απάντηση είναι αρνητική.

«Το υγραέριο είναι ο προπομπός του φυσικού αερίου και ο κόσμος κατάλαβε, με τη χρήση του υγραερίου, ότι πρόκειται για ένα ασφαλές καύσιμο. Το υγραέριο έχει πολλά οφέλη, είτε πρόκειται για νοικοκυριό είτε για μια επιχείρηση», σημειώνει. «Η εμπειρία από την Ελλάδα, που έχει φυσικό αέριο και για οικιακή χρήση με το δίκτυο να επεκτείνεται διαρκώς, έδειξε ότι όσο μεγαλώνει η αγορά του φυσικού αερίου θα μεγαλώνει και η αγορά του υγραερίου. Και αυτό είναι πραγματικότητα».

Η Blue Circle παρέχει συστήματα θέρμανσης που είναι έτοιμα να χρησιμοποιήσουν ως καύσιμο και το φυσικό αέριο, συνεπώς ο πελάτης δεν θα χρειαστεί να προβεί σε αλλαγή του λέβητα.

Η χρήση υγραερίου για κεντρική θέρμανση είναι ένας τομέας ιδιαίτερα σημαντικός για τον κ. Πολυκάρπου.

«Μας βοήθησε να μπούμε στην αγορά. Ο ανταγωνισμός είδε ότι ασχολούμαστε με έναν τομέα που δεν τους ενδιέφερε και έτσι είχαμε χώρο να αναπτυχθούμε. Η εταιρεία μας είναι η μοναδική που παρέχει τεχνική υποστήριξη στους πελάτες της -και στη θέρμανση- ενώ για τις επιχειρήσεις (βιομηχανίες, φούρνους) παρέχουμε 24ωρη υποστήριξη. Αυτή η παροχή μάς έχει βοηθήσει σημαντικά για να αναπτύξουμε το δίκτυο το οποίο έχουμε. Θα έλεγα ότι είμαστε πρωτοπόροι στον τομέα του υγραερίου».