Φιλόδοξο πλάνο από την κυπριακή Hellas Direct

ΕΙΔΗΣΕΙΣ /ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ

Το ασφαλιστικό προϊόν κατοικίας που διαθέτει στην αγορά εισάγει τρεις καινοτομίες:ασφάλιση με την ημέρα,τη στιγμιαία αποζημίωση και επιστροφή χρημάτων

Μια κυπριακή εταιρεία, που έχει κάνει αισθητή την παρουσία της στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, επιχειρεί τη δραστηριοποίησή της και στην κυπριακή αγορά στοχεύοντας ένα κομμάτι της αγοράς το οποίο μονοπωλείται από τις τράπεζες.

Στην Ελλάδα η Hellas Direct έχτισε την παρουσία της εφορμώντας στην αγορά αυτοκίνητου.

Στην Κύπρο μπαίνει δυναμικά στην αγορά της ασφάλισης κατοικίας καθώς βλέπει ένα μεγάλο κενό το οποίο και επιδιώκει να καλύψει, προσφέροντας ένα πλήρες πακέτο καλύψεων (κτηριακή υποδομή και περιεχόμενο). Στα πλάνα είναι να προσφερθεί, προσεχώς, η ασφάλιση αντικειμένων μεγάλης αξίας. Δεν είναι τυχαίο ότι η διαφημιστική εκστρατεία που έχει λανσάρει στοχεύει να περάσει το μήνυμα ότι η ασφάλιση κατοικίας (που είναι υποχρεωτική σε όλα τα δανειακά προϊόντα) δεν περνά αναγκαστικά από την τράπεζα, αλλά υπάρχει εναλλακτική –και φθηνότερη- λύση. Στόχος είναι να κατακτήσει ένα μερίδιο της τάξης του 5-10%, με την Κύπρο να είναι ταυτόχρονα ο πρώτος σταθμός της επέκτασης της εταιρείας.

Στην προσπάθειά της αυτή έχει συμμάχους τη Swiss Re, μία από τις μεγαλύτερες αντασφαλιστικές στον κόσμο και τη Revolut, την ταχύτερα αναπτυσσόμενη διαδικτυακή fintech εταιρεία στην Ευρώπη. Η συνεργασία των τριών εταιρειών είναι στρατηγική, με στόχο να εισάγουν ένα καινοτόμο μοντέλο ασφάλειας κατοικίας σε νέες αγορές, ξεκινώντας από την Κύπρο. Το ασφαλιστικό προϊόν κατοικίας που διαθέτει στην αγορά εισάγει τρεις καινοτομίες: ασφάλιση με την ημέρα (από 1 έως 365), τη στιγμιαία αποζημίωση και την επιστροφή χρημάτων σε όσους δεν έχουν ζημιά. 

   

 *Το ασφαλιστικό προϊόν κατοικίας που διαθέτει στην αγορά εισάγει τρεις καινοτομίες: ασφάλιση με την ημέρα (από 1 έως 365), τη στιγμιαία αποζημίωση και την επιστροφή χρημάτων σε όσους δεν έχουν ζημιά 

Η τεχνολογία

Οι ιδρυτές και εκτελεστικοί διευθυντές της Hellas Direct, Αιµίλιος Μάρκου και Αλέξης Πανταζής –Κύπριοι με πολύχρονη επαγγελματική διαδρομή στον χρηματοπιστωτικό χώρο- εξηγούν στον «Π» ότι φιλοδοξία τους ήταν να προσφέρουν στους καταναλωτές, αρχικά στην Ελλάδα (όπου η Hellas Direct διαθέτει ήδη 80.000 πελάτες) και τώρα στην Κύπρο, ένα διαφορετικό κανάλι διανομής ασφαλιστικών προϊόντων μέσω διαδικτύου. Όλες οι υπηρεσίες της, από την προσφορά μέχρι την καταβολή της αποζημίωσης, διεκπεραιώνονται ηλεκτρονικά. 

«Θέλουμε να αλλάξουμε την ασφαλιστική αγορά υπέρ του καταναλωτή», τονίζουν.

Ο Αιμίλιος Μάρκου

«Συνεργαζόμαστε με τη Swiss Re και τη Revolut στον σχεδιασμό μίας καλύτερης, πιο οικονομικής και πιο άμεσης ασφάλειας για τον Κύπριο καταναλωτή. Και το ότι προωθούμε ένα εντελώς νέο, καινοτόμο προϊόν στην πατρίδα μας, έχει ιδιαίτερη συναισθηματική αξία για εμάς. Ειδικά επειδή είναι το πρώτο βήμα για την επέκτασή μας στην ευρύτερη περιοχή», εξηγεί ο κ. Πανταζής.

Όπως λένε και οι ιδρυτές της, η Hellas Direct εκτός από ασφαλιστική εταιρεία είναι και μια εταιρεία τεχνολογίας με μια μεγάλη ομάδα ειδικών, η οποία τα τελευταία πέντε χρόνια έχει στήσει μια σημαντική υποδομή ανάλυσης δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης. Δεν κρύβουν ότι εμπνέονται από την Amazon και θέλουν να εφαρμόσουν ένα αντίστοιχο μοντέλο στην ασφαλιστική αγορά.

«Η ομάδα Software Engineers και Data Analysts βρίσκεται στο γραφείο μας στη Λευκωσία. Ένα μεγάλο μέρος των καινοτομιών μας γεννιούνται εδώ», σχολιάζει ο κ. Μάρκου. Αυτή η επένδυση στην τεχνολογία επιτρέπει και την ανταγωνιστική τιμολόγηση.  Τα χαµηλά λειτουργικά έξοδα και µηδενικές προµήθειες καθιστούν εφικτή τη µείωση του κόστος της ασφάλισης.

Ο Αλέξης Πανταζής

Σε ό,τι αφορά την Κύπρο, θεωρούν ότι τρεις τάσεις, η μειωμένη εμπιστοσύνη προς τις τράπεζες, η ενισχυμένη νομοθεσία για την προστασία του καταναλωτή και… το κινητό τηλέφωνο, που δίνει φωνή σε όλους μέσα από τα κοινωνικά δίκτυα, επιτρέπει το λανσάρισμα ενός νέου προϊόντος για την ασφάλιση κατοικίας.

«Προωθούμε την καινοτομία και τη διαφάνεια σε μία δύσκολη αγορά που πλήττεται από προμήθειες και κρυφούς όρους», εξηγούν.

Η διαδρομή

Η εταιρεία έχει την έδρα της στην Κύπρο και γεννήθηκε μέσα στην οικονομική κρίση, με τους κ Αιμίλιο Μάρκου και Αλέξη Πανταζή, να βλέπουν μια ευκαιρία ανάπτυξης της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς. Και είχαν δίκαιο. Με τον Έλληνα καταναλωτή να ψάχνει οικονομικές λύσεις, η εταιρεία σημείωσε ραγδαία ανάπτυξη σε μα χώρα όπου η παραγωγή ασφαλίστρων συρρικνώθηκε κατά 40%. Από την ημέρα που άρχισε τη λειτουργία της, πριν από 5 χρόνια, η Hellas Direct έχει διαχειριστεί πάνω από 30.000 αιτήματα κάλυψης ζημιών, ενώ μόνο τους τελευταίους δώδεκα μήνες έχει επεξεργαστεί πάνω από 150.000 συναλλαγές.

Η Hellas Direct υποστηρίζεται και από μια ομάδα κορυφαίων επενδυτών, όπως o IFC, η Third Point LLC, η Portag3 Ventures, η Endeavor Catalyst, ο πρώην οικονομολόγος της Goldman Sachs, Lord O'Neill και το επενδυτικό γραφείο Perscitus LLP του -βετεράνου στα ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια - Jon Moulton.

Σημαντικός σταθμός στην πεντάχρονη πορεία της αποτελεί η συνεργασία με τη Revolut, μία ψηφιακή πλατφόρμα του τραπεζικού κλάδου. Η εφαρμογή μετράει ήδη πάνω από 2.000.000 πελάτες σε όλη την Ευρώπη, ενώ έχει διαχειριστεί πάνω από 70 εκατ. συναλλαγές, συνολικής αξίας 12 δισ. δολ.

Στόχος της συνεργασίας η στιγμιαία αποζημίωση των πελατών. Αν π.χ. η κατοικία υποστεί ζημιά και πρέπει ο πελάτης να διανυκτερεύσει σε ξενοδοχείο, η Hellas Direct έχει τη δυνατότητα να μεταφέρει στον λογαριασμό του πελάτη μέσω των υπηρεσιών πληρωμώ Revolut (παρέχεται και κάρτα) τα έξοδα διανυκτέρευσης.

 


Επιστροφή
στην αρχή